Запросы
Собраны коммерческие фразы под бронирование.
Кейс: сауна и баня, Яндекс Директ
Как рекламировать сауну или баню, когда бюджет маленький, а спрос нужно фильтровать жестко
Клиент сдавал залы и кабины под отдых, семейные визиты, дни рождения и корпоративы. Бюджет был ограничен, поэтому ставка сделана на поиск и отсечение нецелевого трафика.
15 000 ₽бюджет в месяц
поискосновной канал
жесткие минусаключ к экономии
локальный поиск
15 000 ₽ рекламного бюджета в месяц
При таком бюджете каждый нецелевой клик заметен, поэтому кампания собиралась максимально аккуратно.
Суть кейса
Маленький бюджет требует отказаться от лишнего охвата и оставить только намерение забронировать
Основной акцент сделан на поисковой рекламе, точной семантике и минус-словах. Для такой ниши важно снизить стоимость клика и не платить за людей, которые ищут картинки, цены конкурентов или бесплатный отдых.
Минуса
Отсечены информационные и случайные поиски.
Ставки
Управление кликами с учетом маленького бюджета.
Заявки
Фокус на звонках и быстрых обращениях.
Визуал проекта
Маленький бюджет в локальной услуге должен работать как фильтр горячей брони
Визуал показывает связку, которая экономит бюджет: локальная карта, коммерческие группы запросов, минус-слова, посадочная с ценой и фото, а затем быстрый звонок или форма на бронь.
локальный поиск вместо лишнего охвата
минус-слова защищают бюджет
звонки и бронь важнее кликов
Разбор проекта
Почему маленький бюджет в сауне и бане требует жесткой фильтрации
Локальная ниша сауны и бани собирает много похожих, но разных намерений: отдых компанией, семейный визит, день рождения, корпоратив, цены, фото, вакансии и просто любопытство. При бюджете 15 000 ₽ нельзя оплачивать все подряд.
Широкие фразы быстро съедают дневной лимит
Запрос “сауна” может означать бронь, фото, отзывы, вакансии, статьи или поиск конкурента. Нужны точные группы и минус-слова.
Формат отдыха влияет на конверсию
Семейный отдых, день рождения, корпоратив и компания друзей ищут разные аргументы: вместимость, цена, фото, кухня, бассейн, часы.
Посадочная должна сразу отвечать на практические вопросы
Пользователь хочет понять цену, свободное время, вместимость, фото зала и как быстро забронировать.
Малый бюджет не про тест всего рынка
Задача не в максимальном охвате, а в аккуратном сборе самых горячих запросов, которые могут стать бронью.
Путь заявки
Из чего состояла рабочая связка
Поисксауна, баня, зал, отдых компанией
Фильтрминус-слова и точные группы
Офферформат, вместимость, цена, фото
Броньзвонок и заявка
Цифры проекта
Как держали рекламу в рамках бюджета
Каждый лишний клик был заметен, поэтому кампания строилась вокруг коммерческих запросов и строгих минусов.
При ограничении бюджета ставка сделана на людей, которые уже ищут сауну или баню для брони.
Информационные, случайные и неподходящие запросы отсекались, чтобы сохранить бюджет для горячего спроса.
Оптимизация смотрела на звонки и заявки, а не на клики, CTR или красивый охват.
Что было сделано
Работа шла по связке целиком, а не по одной настройке
- Настроена поисковая кампания без распыления на сети.
- Семантика разделена по форматам отдыха и мероприятиям.
- Добавлены минус-слова для снижения мусорных кликов.
- Оптимизация велась по цене обращения и качеству звонков.
Главный вывод
Когда бюджет небольшой, реклама должна быть похожа на сито: лучше меньше кликов, но с явным намерением забронировать.
Проверить мой проектРабочая связка
Что помогало получать заявки и результат
Поиск Яндекса
Собирал запросы людей, которые уже ищут место для отдыха, события или визита компанией.
Минус-слова
Отсекали фото, статьи, вакансии, бесплатные запросы, конкурентов и нецелевые форматы.
Посадочная страница
Фото, цена, вместимость, условия и контакты помогали человеку решить, подходит ли объект.
Звонки и формы
Заявки оценивались по реальной готовности забронировать, а не только по факту обращения.
Результаты
Что получилось в проекте
Бюджет расходуется на более горячие запросы.
Снижена доля случайного трафика.
Кампания стала понятной для дальнейшей оптимизации.
Проект получил основу для расширения при увеличении бюджета.
Перед ростом бюджета
Что я бы проверил в похожем проекте до увеличения бюджета
- В рекламе разделены запросы под сауну, баню, зал, день рождения, корпоратив и семейный отдых.
- На странице есть цена, вместимость, фото, адрес, часы работы и условия бронирования.
- Минус-слова закрывают вакансии, картинки, бесплатно, своими руками, отзывы без намерения брони.
- Звонок, форма и клики по мессенджерам настроены как отдельные цели.
- Бюджет не размазывается на сети, если поиск еще не вычищен и не стабилен.
- Отчет показывает не только количество обращений, но и какие из них были реальными бронями.
Почему это важно
Даже сильная настройка рекламы проседает, если страница не закрывает доверие, аналитика не видит заявки, а бюджет смешивает разные намерения клиентов.
Разобрать мой проектЛид-магнит
Скачать PDF-схему по кейсу
Внутри - компактная схема связки: где брать спрос, какие метрики смотреть, что проверить на посадочной и как не оценивать рекламу только по кликам.
- короткая карта связки из кейса
- метрики, по которым видно, где теряется заявка
- что прислать, чтобы быстро оценить похожую задачу
Хотите похожий результат?
Пришлите сайт, нишу и город — покажу, какую связку можно собрать под вашу задачу
Я посмотрю не только рекламу: проверю страницу, оффер, аналитику, контакты, обработку заявок и то, где бюджет может теряться до обращения.
рекламапосадочнаяаналитиказаявки