Тест
Сравнили контекст, соцсети и тизерные сети.
Кейс: онлайн-курс по психологии
Как проверить, продается ли недорогой онлайн-курс прямо с лендинга
Продукт стоил как книга, а воронка была очень короткой: трафик, лендинг, оплата. Нужно было понять, какие каналы дают продажи, а где экономика не выдерживает масштабирование.
5 каналовдля теста продаж
2-3 разарекомендованный рост цены
1 лендингединая точка продажи
воронка
прямая продажа без прогрева
Главный вывод был не только в выборе канала, но и в рекомендации поднять цену или добавить прогревочную воронку.
Суть кейса
Дешевая продажа в лоб может работать, но часто остается на грани окупаемости
Тестировались Яндекс Директ, Google Ads, VK, MyTarget и тизерные сети. Социальные и тизерные площадки показали лучшую конверсию, а контекст дал результат, но дороже.
Лендинг
Все решения принимались на короткой странице без длинного прогрева.
Метрики
Смотрели стоимость лида, покупки и итоговую окупаемость.
Рекомендация
Добавить прогрев или увеличить стоимость продукта.
Визуал проекта
Короткая продажа курса работает только когда оффер, прогрев и экономика сходятся
Визуал показывает, почему тест был полезен даже без красивого “победного” отчета: каналы сравнивались на одном лендинге, прямая оплата вскрыла ограничения, а выводы ушли в продукт, прогрев и повышение ценности.
5 каналов на одном лендинге
прямая оплата без менеджера
выводы по цене, прогреву и окупаемости
Разбор проекта
Почему недорогой онлайн-курс сложно продавать сразу в оплату
Когда продукт стоит как книга, кажется, что его можно продавать напрямую с лендинга. Но даже недорогой курс требует доверия: человек должен понять автора, пользу, формат, безопасность обещаний и причину купить сейчас.
Цена низкая, но доверие все равно нужно
Дешевый продукт снижает барьер оплаты, но не отменяет вопросов: кто автор, что внутри, какой результат и почему этому можно верить.
Каналы дают разную температуру аудитории
Контекст ловит сформированный спрос, а соцсети и тизеры создают интерес. Их нельзя сравнивать только по кликам.
Короткая воронка ограничивает масштаб
Если путь “объявление - лендинг - оплата” не вытягивает холодный трафик, нужен прогрев, лид-магнит или серия касаний.
Психологическая тематика требует аккуратной подачи
Важно не обещать быстрые гарантированные изменения и не давить на болезненные формулировки, иначе страдают модерация и доверие.
Путь заявки
Из чего состояла рабочая связка
Холодный трафикнесколько рекламных систем
Лендингбыстрое объяснение курса
Оплатарешение без менеджера
Выводпродукт и воронка требуют усиления
Цифры проекта
Что показал тест прямой продажи
Яндекс, Google, VK, MyTarget и тизерные сети проверялись не по вкусу, а по фактической реакции аудитории.
Одна посадочная позволила сравнивать каналы без искажений из-за разных страниц и форм.
Рекомендация поднять цену появилась из экономики: продукту нужна большая ценность или прогрев.
Короткая модель удобна, но требует особенно сильного оффера, доказательств и понятного результата.
Что было сделано
Работа шла по связке целиком, а не по одной настройке
- Настроены рекламные кампании в нескольких системах.
- Проверены разные аудитории и креативы под интерес к психологии.
- Собрана аналитика по стоимости трафика, вовлеченности и покупкам.
- Подготовлена рекомендация по изменению продукта и воронки.
Главный вывод
Иногда лучшая работа с рекламой - честно показать, что проблема не в канале, а в цене, прогреве и ценности продукта.
Проверить мой проектРабочая связка
Что помогало получать заявки и результат
Яндекс и Google
Контекст показывал, есть ли люди, которые уже ищут похожий курс или решение задачи.
VK и MyTarget
Соцсети позволяли тестировать креативы, мотивации и разные сегменты холодной аудитории.
Тизерные сети
Давали большой объем недорогого трафика, но требовали жесткой оценки качества и оплат.
Лендинг продукта
Именно страница должна была объяснить ценность курса достаточно быстро, чтобы человек оплатил без менеджера.
Результаты
Что получилось в проекте
Социальные и тизерные сети дали лучшее соотношение цена/результат.
Контекстная реклама сработала, но с более высокой стоимостью привлечения.
Модель прямой продажи признана рабочей, но ограниченной по масштабированию.
Рекомендовано усилить прогрев и поднять ценность продукта.
Перед ростом бюджета
Что я бы проверил в похожем проекте до увеличения бюджета
- На лендинге понятно, кто автор курса, что внутри и кому продукт подходит.
- Оффер не обещает гарантированный психологический результат и проходит модерацию без риска.
- Каналы размечены отдельно, чтобы видеть не только клики, но и оплаты/заявки.
- Есть сценарий прогрева для тех, кто заинтересовался, но не готов оплатить сразу.
- Цена соотнесена с ценностью продукта, объемом материалов и доверием к автору.
- Тест оценивается по окупаемости канала, а не по дешевизне трафика.
Почему это важно
Даже сильная настройка рекламы проседает, если страница не закрывает доверие, аналитика не видит заявки, а бюджет смешивает разные намерения клиентов.
Разобрать мой проектЛид-магнит
Скачать PDF-схему по кейсу
Внутри - компактная схема связки: где брать спрос, какие метрики смотреть, что проверить на посадочной и как не оценивать рекламу только по кликам.
- короткая карта связки из кейса
- метрики, по которым видно, где теряется заявка
- что прислать, чтобы быстро оценить похожую задачу
Хотите похожий результат?
Пришлите сайт, нишу и город — покажу, какую связку можно собрать под вашу задачу
Я посмотрю не только рекламу: проверю страницу, оффер, аналитику, контакты, обработку заявок и то, где бюджет может теряться до обращения.
рекламапосадочнаяаналитиказаявки