Оффер
Платный офлайн-курс для женщин 18-45 лет в одном городе.
Кейс: обучение маникюру и педикюру
Как протестировать каналы и найти лучшую площадку для записи на офлайн-курс
Нужно было распределить бюджет между Яндекс Директом, Google Ads и VK, вести трафик на одну посадочную и честно сравнить стоимость лида, стоимость клиента и окупаемость курса.
~400 ₽стоимость лида
~950 ₽стоимость привлеченного клиента
15 000 ₽средний чек курса
обучение
30 000 ₽ бюджета на тест трех каналов
Единая посадочная страница позволила сравнить рекламные системы без искажения из-за разных сайтов.
Суть кейса
Для курса важна не только заявка, но и цена привлеченного ученика
В проекте были понятны рекламный бюджет, средний чек, CPL, CAC и выводы по каналам. Лучший баланс цены и качества показал Яндекс Директ, а ретаргетинг усилил принятие решения.
Тест
Бюджет распределен между Яндексом, Google и VK.
Единая страница
Все каналы вели на одну посадочную для корректного сравнения.
Ретаргетинг
Повторные касания снизили стоимость решения у теплой аудитории.
Разбор проекта
Почему курсы часто получают заявки, но не учеников
В обучении маникюру заявка еще не равна продаже: человек сравнивает программу, преподавателя, сертификат, дату старта, стоимость, рассрочку и шанс быстро начать зарабатывать. Реклама должна вести к записанному ученику, а не к красивой статистике кликов.
Лиды без намерения оплатить и учиться
Часть аудитории интересуется профессией “когда-нибудь”. Поэтому сообщения и посадочная должны отделять любопытство от готовности записаться.
Разные каналы нельзя сравнивать на разных страницах
Единая посадочная убирает искажения: Яндекс, Google и VK сравниваются по CPL, CAC и качеству ученика в одной системе координат.
Программа и преподаватель должны продавать доверие
Для офлайн-курса важны практика, сертификат, работы учеников, опыт мастера и понятный результат после обучения.
Теплая аудитория требует повторного касания
Человек редко записывается сразу. Ретаргетинг возвращает тех, кто смотрел цену, программу и даты старта.
Путь заявки
Из чего состояла рабочая связка
Каналпоиск, сети, VK
Страницапрограмма, цена, преподаватель, доверие
Заявкаформа, звонок, консультация
Оплатаученик записывается на курс
Цифры проекта
Как считалась окупаемость обучения
Бюджет распределили между каналами, чтобы увидеть реальную стоимость заявки и ученика.
CPL показывал первичный интерес, но главным критерием оставалась запись на курс.
CAC позволил понять, какой канал можно масштабировать без потери окупаемости.
При таком чеке важна не самая дешевая заявка, а ученик, который доходит до оплаты.
Что было сделано
Работа шла по связке целиком, а не по одной настройке
- Собраны кампании под горячий поиск, сети и таргетированную аудиторию.
- Настроены цели на заявки и сравнение каналов по CPL/CAC.
- Проверены разные рекламные сообщения под обучение и старт профессии.
- После теста оставлены каналы с лучшим балансом качества и цены.
Главный вывод
Когда средний чек понятен, рекламу можно считать через CAC, а не спорить о кликах. Это быстро показывает, какой канал стоит масштабировать.
Проверить мой проектРабочая связка
Что помогало получать заявки и результат
Яндекс Директ
Закрывал людей, которые уже ищут курсы маникюра, педикюра, обучение с нуля и ближайшие даты старта.
Google Ads
Давал сравнение по цене заявки и помог понять, где аудитория качественнее при той же посадочной.
VK
Работал с аудиторией, которая может захотеть сменить профессию или пройти обучение после просмотра оффера.
Ретаргетинг
Возвращал тех, кто уже был на странице, смотрел программу и цену, но не оставил заявку сразу.
Результаты
Что получилось в проекте
Все три канала дали стабильный поток заявок.
Яндекс Директ показал лучший баланс цены лида и качества.
Ретаргетинг заметно повысил конверсию на этапе выбора курса.
Экономика стала масштабируемой при увеличении бюджета.
Перед ростом бюджета
Что я бы проверил в похожем проекте до увеличения бюджета
- На странице есть программа курса, длительность, формат практики и дата ближайшего набора.
- Показаны преподаватель, сертификат, работы учеников и понятный результат после обучения.
- Цена, рассрочка или способ оплаты не спрятаны слишком глубоко.
- Яндекс, Google и VK ведут на единую страницу или корректно размечены для сравнения.
- Цели в аналитике разделяют заявку, звонок, клик по мессенджеру и оплату/запись.
- Рекламные сообщения отделяют курс “с нуля” от повышения квалификации и отдельных модулей.
Почему это важно
Даже сильная настройка рекламы проседает, если страница не закрывает доверие, аналитика не видит заявки, а бюджет смешивает разные намерения клиентов.
Разобрать мой проектЛид-магнит
Скачать PDF-схему по кейсу
Внутри - компактная схема связки: где брать спрос, какие метрики смотреть, что проверить на посадочной и как не оценивать рекламу только по кликам.
- короткая карта связки из кейса
- метрики, по которым видно, где теряется заявка
- что прислать, чтобы быстро оценить похожую задачу
Хотите похожий результат?
Пришлите сайт, нишу и город — покажу, какую связку можно собрать под вашу задачу
Я посмотрю не только рекламу: проверю страницу, оффер, аналитику, контакты, обработку заявок и то, где бюджет может теряться до обращения.
рекламапосадочнаяаналитиказаявки