Опт
Семантика собрана под коммерческие запросы закупки.
Кейс: оптовая продажа перчаток
Как поисковая реклама дала дешевые B2B-лиды в нише оптовых перчаток
Задача - привлечь оптовых клиентов по всей России с бюджетом 30 000 ₽. В нише была невысокая конкуренция, поэтому даже базовая поисковая кампания могла дать хороший результат.
30 000 ₽выделенный бюджет
~120 ₽стоимость лида
~375 ₽стоимость привлечения клиента
B2B-поиск
CPL около 120 ₽
Лиды считались по звонкам и форме обратной связи, а не по кликам.
Суть кейса
Иногда простой поиск работает отлично, если спрос коммерческий и конкуренция низкая
Кейс показывает, что не каждому проекту нужна сложная воронка. Для оптового товара с понятным спросом достаточно чистого поиска, базовых минус-слов и контроля обращений.
Россия
Кампания работала по всей стране.
Простота
Поиск и базовые минус-слова без сложной архитектуры.
ROI
Низкий CPL сочетался с крупным средним заказом.
Визуал проекта
В B2B-опте выигрывает не сложность, а чистая закупочная семантика
Этот визуал показывает, почему кампания дала дешевый лид: реклама ловила готовый оптовый спрос по России, минус-слова отсекали розницу, а результат оценивался не только по заявке, но и по стоимости привлеченного клиента.
B2B-поиск по России
розница и инфозапросы в минус
звонки, формы и стоимость клиента
Разбор проекта
Почему простая поисковая реклама сработала в B2B-опте
В оптовых товарах хороший результат появляется, когда есть понятный коммерческий спрос и низкая конкуренция. Здесь не требовалась сложная воронка: важнее было отделить оптовиков от розницы и не платить за информационные запросы.
Опт и розница нельзя смешивать
Розничные покупатели могут давать дешевые клики, но не дают нужную экономику. Семантика должна сразу отбирать закупочный интерес.
Низкая конкуренция усилила поиск
Когда рынок еще не перегрет рекламой, даже базовая структура кампании может дать сильный CPL.
B2B-лид нужно считать дальше формы
Важно смотреть не только заявку, но и привлечение клиента, размер заказа, повторные закупки и ROI.
По всей России важна ясность условий
Оптовику нужно быстро понять ассортимент, объем, доставку, минимальную партию и способ связаться.
Путь заявки
Из чего состояла рабочая связка
Спроскупить перчатки оптом
Рекламапоисковая кампания
Лидзвонок или форма
Заказоптовая поставка
Цифры проекта
Почему кампания дала высокий ROI
Бюджета хватило, чтобы проверить спрос по России и получить статистику по обращениям.
Низкий CPL стал возможен за счет коммерческой семантики и невысокой конкуренции.
Главный показатель для B2B - не клик и не лид, а привлеченный покупатель.
Средний заказ в оптовой нише делает даже платные лиды экономически сильными при правильной фильтрации.
Что было сделано
Работа шла по связке целиком, а не по одной настройке
- Настроена поисковая кампания по оптовым запросам.
- Отсечены нецелевые розничные и информационные фразы.
- Заявки фиксировались через звонки и форму.
- Оценивалась не только цена лида, но и привлечение клиента.
Главный вывод
Не нужно усложнять рекламу там, где рынок сам дает горячий коммерческий спрос. Главное - не смешивать опт, розницу и информационные запросы.
Проверить мой проектРабочая связка
Что помогало получать заявки и результат
Поиск Яндекса
Ловил людей, которые уже ищут поставщика, оптовую партию или закупку перчаток.
Минус-слова
Розничные, информационные и бытовые запросы убирались, чтобы не портить B2B-экономику.
Посадочная/контакты
Звонок и форма должны быстро переводить закупщика в диалог об объеме и условиях поставки.
Оценка клиента
Лиды смотрелись через стоимость привлечения клиента и потенциальный средний заказ.
Результаты
Что получилось в проекте
CPL составил примерно 120 ₽.
Стоимость привлечения клиента около 375 ₽.
Кампания показала высокий ROI благодаря крупному среднему чеку.
Ниша подтвердила потенциал для масштабирования поиска.
Перед ростом бюджета
Что я бы проверил в похожем проекте до увеличения бюджета
- В семантике явно выделены оптовые запросы: оптом, поставщик, партия, закупка, цена за короб.
- Розничные и информационные фразы вынесены в минус-слова.
- На странице понятны минимальная партия, география доставки, ассортимент и условия оплаты.
- Форма заявки спрашивает объем или задачу, а не просто собирает случайные контакты.
- Звонки и формы считаются отдельно, чтобы видеть качество закупочных обращений.
- Решения принимаются по стоимости клиента и заказу, а не только по CPL.
Почему это важно
Даже сильная настройка рекламы проседает, если страница не закрывает доверие, аналитика не видит заявки, а бюджет смешивает разные намерения клиентов.
Разобрать мой проектЛид-магнит
Скачать PDF-схему по кейсу
Внутри - компактная схема связки: где брать спрос, какие метрики смотреть, что проверить на посадочной и как не оценивать рекламу только по кликам.
- короткая карта связки из кейса
- метрики, по которым видно, где теряется заявка
- что прислать, чтобы быстро оценить похожую задачу
Хотите похожий результат?
Пришлите сайт, нишу и город — покажу, какую связку можно собрать под вашу задачу
Я посмотрю не только рекламу: проверю страницу, оффер, аналитику, контакты, обработку заявок и то, где бюджет может теряться до обращения.
рекламапосадочнаяаналитиказаявки