Семантика
Выкуп битых, аварийных, после ДТП и проблемных авто.
Кейс: выкуп битых авто, Подмосковье
Как запускать рекламу выкупа битых авто, где важен не дешевый лид, а квалифицированный собственник машины
Старый проект по выкупу битых авто велся по Подмосковью в Google Ads и Яндекс Директе. Работа включала оптимизацию объявлений под аудиторию, подбор ключевых слов, сегментацию спроса и создание баннеров. Квалифицированный лид стоил около 4 500 ₽ при бюджете 80 000 ₽.
80 000 ₽рекламный бюджет
~4 500 ₽квалифицированный лид
2 каналаGoogle Ads и Яндекс Директ
auto performance
~4 500 ₽ квалифицированный лид при бюджете 80 000 ₽
Главная задача - получать обращения от владельцев битых, аварийных или проблемных авто, а не тратить бюджет на общие автомобильные интересы.
Суть кейса
В автонише нельзя считать одинаковыми все обращения: нужен владелец, машина, регион и готовность к оценке
Для выкупа битых авто важны запросы с намерением продать, а не просто посмотреть цены, ремонт, фото ДТП или разборки. Поэтому рекламная связка строилась вокруг поиска, баннеров, географии Подмосковья, квалификации заявки и отсечения мусорного спроса.
Фильтрация
Минус-слова против ремонта, запчастей, разборок и информационного спроса.
Креативы
Баннеры под собственников, которым нужна оценка и быстрый контакт.
Квалификация
Форма и обработка заявки по машине, состоянию, документам и региону.
Визуал проекта
Для выкупа битых авто реклама должна быстро отделять владельца машины от случайного интереса
Визуал показывает связку проекта: поисковые кампании, баннеры, ключевые группы, аудитории, географию Подмосковья и форму, где заявка квалифицируется по машине, состоянию и готовности к продаже.
Google Ads и Яндекс Директ
баннеры под аудиторию собственников
ключевые слова по выкупу, ДТП и аварийным авто
Разбор проекта
Что съедает бюджет в рекламе выкупа авто
Автомобильные запросы широкие и дорогие. В одной выдаче могут быть владельцы битых машин, покупатели запчастей, сервисы ремонта, люди после ДТП, перекупщики, оценщики и просто информационный спрос. Без чистки реклама быстро превращается в дорогой поток слабых обращений.
Нужно отделить продажу от ремонта
Запросы про ремонт после ДТП, стоимость кузовных работ, разборку и запчасти не равны намерению продать машину.
География критична
Проект велся по Подмосковью, поэтому важно было не платить за регионы, где выезд, оценка или сделка экономически не подходят.
Баннер должен фильтровать ожидания
Креативы должны сразу говорить про выкуп битых авто, честную оценку и быстрый контакт, чтобы отсечь людей с другой задачей.
Лид должен быть квалифицированным
Дешевое обращение без данных о машине хуже дорогого лида, где понятны марка, состояние, документы, город и готовность к продаже.
Путь заявки
Из чего состояла рабочая связка
Спросвыкуп битого авто, после ДТП, аварийная машина
КаналGoogle Ads, Яндекс Директ, баннеры
Фильтргео, минус-слова, аудитории, креатив
Лидавто, состояние, документы, готовность к оценке
Цифры проекта
Какие ориентиры держали кампанию в экономике
Бюджет распределялся между Google Ads, Яндекс Директом, поиском, баннерами и рабочими сегментами по Подмосковью.
Считались не любые формы, а обращения, где есть автомобиль, регион и потенциальная готовность к оценке или продаже.
Два канала позволяли тестировать спрос, ключевые группы, объявления и разные форматы баннеров.
Регион требовал точной настройки, чтобы не оплачивать невыгодные расстояния и нерелевантные города.
Что было сделано
Работа шла по связке целиком, а не по одной настройке
- Собраны ключевые группы под коммерческий спрос: выкуп битых авто, аварийных машин, авто после ДТП, срочный выкуп и смежные формулировки.
- Объявления переписаны под владельца автомобиля, а не под широкую автомобильную аудиторию.
- Добавлены минус-слова против ремонта, запчастей, разборок, самостоятельного восстановления, вакансий и информационных запросов.
- Кампании настроены с учетом Подмосковья, чтобы не оплачивать географию, где сделка невыгодна.
- Созданы баннеры для визуального объяснения оффера: выкуп битого авто, оценка, документы, быстрый контакт.
- Заявки оценивались по качеству: наличие автомобиля, регион, состояние, документы и реальная готовность обсуждать выкуп.
Главный вывод
В выкупе битых авто дешевые заявки могут быть ловушкой. Нужно считать квалифицированный лид: есть ли машина, подходит ли регион, понятны ли документы и готов ли человек обсуждать сделку.
Проверить мой проектРабочая связка
Что помогало получать заявки и результат
Яндекс Директ
Работал по коммерческим запросам, где человек уже ищет выкуп, оценку или срочную продажу аварийного автомобиля.
Google Ads
Использовался для расширения охвата и проверки групп запросов, которые могли давать квалифицированные обращения.
Баннеры
Креативы показывали суть услуги и помогали отсечь аудиторию, которой нужен ремонт или запчасти, а не выкуп.
Форма заявки
Поля и обработка должны быстро выяснять марку, состояние, документы, город и готовность к продаже.
Результаты
Что получилось в проекте
Кампания получала квалифицированные обращения по выкупу битых авто при ориентире около 4 500 ₽ за лид.
Бюджет 80 000 ₽ был сфокусирован на Подмосковье и коммерческих запросах, а не на широкой автоаудитории.
Баннеры помогали быстрее объяснять оффер и фильтровать неподходящие ожидания.
Семантика и минус-слова снизили долю запросов про ремонт, запчасти, разборки и информационный интерес.
Перед ростом бюджета
Что я бы проверил в похожем проекте до увеличения бюджета
- В объявлении и на странице ясно написано, что речь именно о выкупе битых или аварийных авто.
- География ограничена реальной зоной работы, а не всей Россией ради дешевых кликов.
- Семантика отделяет владельцев машин от запросов по ремонту, запчастям, разборкам и информационным статьям.
- Баннеры показывают услугу без шок-контента и без ощущения “серой” сделки.
- Форма заявки квалифицирует обращение: марка, состояние, документы, город, срочность и контакт.
- В аналитике отдельно смотрится квалифицированный лид, а не любая отправка формы.
Почему это важно
Даже сильная настройка рекламы проседает, если страница не закрывает доверие, аналитика не видит заявки, а бюджет смешивает разные намерения клиентов.
Разобрать мой проектЛид-магнит
Скачать PDF-схему по кейсу
Внутри - компактная схема связки: где брать спрос, какие метрики смотреть, что проверить на посадочной и как не оценивать рекламу только по кликам.
- короткая карта связки из кейса
- метрики, по которым видно, где теряется заявка
- что прислать, чтобы быстро оценить похожую задачу
Хотите похожий результат?
Пришлите сайт, нишу и город — покажу, какую связку можно собрать под вашу задачу
Я посмотрю не только рекламу: проверю страницу, оффер, аналитику, контакты, обработку заявок и то, где бюджет может теряться до обращения.
рекламапосадочнаяаналитиказаявки