Поиск
Работа только с горячими запросами под бронирование.
Кейс: банкетные залы, поиск в Директе
Как удержать стоимость заявки на банкетный зал при ограниченном бюджете и сильной конкуренции
Нужно было получать заявки на свадьбы, корпоративы, юбилеи и мероприятия при бюджете 30 000 ₽ в месяц. В нише много конкурентов с большими бюджетами, а часть расходов уходит на гео-запросы и бренды конкурентов.
30 000 ₽рекламный бюджет в месяц
~520кликов в месяц
~1 700 ₽средняя стоимость лида
поиск
17-18 заявок в месяц при бюджете 30 000 ₽
Основной поток заявок на бронирование шел из поиска, поэтому качество семантики было критичным.
Суть кейса
Для банкетных залов поиск работает, если жестко фильтровать спрос и управлять минус-словами
В проекте было два слоя работы: настройка кампании с целевым CPL до 1 700 ₽ и отдельная оптимизация, где чистка гео-запросов/конкурентов снижала стоимость лида примерно на 30%.
Фильтрация
Минус-слова по гео, конкурентам и информационным запросам.
Объявления
Уточнения по вместимости, формату и бюджету мероприятия.
Аналитика
Решения принимались по заявкам, стоимости лида и качеству.
Визуал проекта
В банкетной нише реклама должна разделять события и отсекать чужой спрос
Визуал показывает рабочую связку: отдельные сценарии под свадьбы, корпоративы и юбилеи, гео-фильтрация, чистка конкурентов, посадочная с вместимостью и датой, а затем звонок, форма или расчет мероприятия.
события разделены по намерению
минус-слова защищают бюджет
CPL считается по заявкам и качеству
Разбор проекта
Где банкетные залы чаще всего теряют бюджет
Спрос на банкетный зал кажется простым, но внутри него много нецелевых сценариев: поиск конкурентов, неподходящие районы, маленькие мероприятия, запросы без бюджета и люди, которые просто смотрят фото. Поэтому главная работа идет вокруг фильтрации намерения.
Показы по конкурентам размывали экономику
Человек может искать конкретный зал или бренд, а реклама платит за чужой спрос. Такие запросы нужно контролировать отдельно.
Гео-запросы давали много лишних кликов
Район, станция, область и “рядом” могут быть полезными, но без чистки быстро приводят неподходящую аудиторию.
Автотаргетинг требовал ручного контроля
Автоматические показы могут находить новые связки, но в банкетной нише их нужно регулярно чистить по поисковым фразам.
Страница должна фильтровать до заявки
Фото зала мало. Нужны вместимость, формат, минимальный бюджет, свободные даты и понятный расчет под событие.
Путь заявки
Из чего состояла рабочая связка
Спросбанкетный зал, свадьба, корпоратив
Минусагео, конкуренты, лишние показы
Страницавместимость, фото, условия, дата
Заявкабронь, звонок, расчет
Цифры проекта
Как ограниченный бюджет превращали в заявки
Бюджет требовал работы с горячим поиском и отказа от лишнего охвата ради охвата.
Объем кликов был ограничен, поэтому каждый минус-запрос и каждое объявление влияли на итоговый CPL.
При таком бюджете важна не максимальная видимость, а управляемая цена обращения.
Чистка конкурентов, гео и нецелевых фраз снижала стоимость заявки примерно с 2 500 до 1 800 ₽.
Что было сделано
Работа шла по связке целиком, а не по одной настройке
- Собрана поисковая кампания без широкого охвата ради охвата.
- Добавлены минус-слова по конкурентам, гео и нецелевым намерениям.
- Бюджет перераспределялся в пользу конверсионных групп.
- Настроены цели по заявкам и анализ реальных обращений.
Главный вывод
В банкетной нише бюджет часто съедают не клики вообще, а неправильные показы. Управление минус-словами здесь напрямую превращается в деньги.
Проверить мой проектРабочая связка
Что помогало получать заявки и результат
Поиск Яндекса
Основной канал под запросы “банкетный зал”, “зал для свадьбы”, “корпоратив” и похожие коммерческие фразы.
Минус-слова
Гео, конкуренты, информационные и неподходящие форматы чистились регулярно, чтобы не покупать чужое намерение.
Объявления
Вместимость, формат мероприятия, условия и бюджет помогают отсечь людей до клика или до заявки.
Аналитика
Звонки и формы оцениваются по стоимости и качеству, а не только по CTR и позиции объявления.
Результаты
Что получилось в проекте
Получено 17-18 заявок в месяц при бюджете 30 000 ₽.
Средняя стоимость лида удерживалась около 1 700 ₽.
Большая часть заявок была целевой: свадьбы и корпоративы.
Дополнительная чистка давала снижение CPL примерно с 2 500 до 1 800 ₽.
Перед ростом бюджета
Что я бы проверил в похожем проекте до увеличения бюджета
- На странице есть реальные фото залов, вместимость, посадка, чек или минимальный бюджет.
- Свадьбы, корпоративы, юбилеи и банкеты разведены по объявлениям или посадочным акцентам.
- Собраны минус-слова по конкурентам, неподходящим районам, вакансиям, фото и информационным запросам.
- Форма заявки спрашивает дату, формат мероприятия и количество гостей.
- Звонки и формы настроены как цели, чтобы считать CPL по группам и фразам.
- Поисковые запросы проверяются регулярно, особенно при включенном автотаргетинге.
Почему это важно
Даже сильная настройка рекламы проседает, если страница не закрывает доверие, аналитика не видит заявки, а бюджет смешивает разные намерения клиентов.
Разобрать мой проектЛид-магнит
Скачать PDF-схему по кейсу
Внутри - компактная схема связки: где брать спрос, какие метрики смотреть, что проверить на посадочной и как не оценивать рекламу только по кликам.
- короткая карта связки из кейса
- метрики, по которым видно, где теряется заявка
- что прислать, чтобы быстро оценить похожую задачу
Хотите похожий результат?
Пришлите сайт, нишу и город — покажу, какую связку можно собрать под вашу задачу
Я посмотрю не только рекламу: проверю страницу, оффер, аналитику, контакты, обработку заявок и то, где бюджет может теряться до обращения.
рекламапосадочнаяаналитиказаявки